LillaPois anticipa il ritorno del marketing
Aprile 2015. Lillapois ha pubblicato un volantino che è una sorta di inno al posizionamento della insegna: Ti curi, ti coccoli, ti conviene.
Nel panorama dei volantini italiani, fatti di Slash, flash, titoli urlati, colori accecanti finalmente un volantino che parla con le sue consumatrici: toni lievi, colori coerenti col posizionamento, una immagine sorridente ed ironica in copertina.
Un volantino che si fa leggere con piacere, pieno di consigli per singolo argomento e dove le pagine sono suddivise per prestazione non per scaffale; un volantino dove ogni singolo prodotto comunicato ha una sua corretta didascalia sulle specifiche applicazioni d’uso.
Un volantino che riporta il volantino stesso al suo compito, quello di essere il media per eccellenza nel Retail ma con l’obiettivo di comunicare il brand non quello di rallegrare i National Key account dell’industria.
Un volantino di 20 pagine, formato tabloid con solo 4 prodotti in media per pagina, in un mondo dove abbiamo medie di 12 e punte di 18, in un mondo dove si pensa solo al conto economico della videoimpaginazione e non a chi stiamo comunicando e soprattutto cosa stiamo comunicando.
L’ansia da prestazione dei buyer viene ben gestita dal marketing e si torna a privilegiare il rapporto equilibrato con la house wife, o come va di moda oggi, con la shopper.
Senza copertina
Altra nota di merito la scelta nell’utilizzo del tipo di carta, un patinatino semilucido che esalta i colori ed ancora una volta il posizionamento, ancora una volta finalmente qualcuno che pensa a chi legge e non al conto economico e ai costi, non alla carta da giornale da 52 grammi ma a chi dovrà leggerlo; magari senza riempirsi le mani di nero.
La ricerca accurata nella selezione dei prodotti: si passa dal promozionato ChanteClair allo sconosciuto Sapone nero di Starwax, dall’iper pubblicizzato KH-7 allo sconosciuto Tuba ( smacchiatore per tappeti).
Tutto questo non impedisce, anzi, una pressione promozionale importante comunicata attraverso una scontistica per singolo prodotto che arriva fino al 50%.
Troviamo in modo elegante anche la presenza degli sconti o dei punti jolly per la nuova carta fidelity Tua
Punti di forza
. Un volantino dove si ha il coraggio di sacrificare, non solo la prima pagina senza prodotto in copertina, ma anche l’ultima dove troviamo un libro che ci suggerisce di “ tenere in ordine anche la nostra vita”.
Punti di debolezza
. probabilmente sarebbe stato più forte, per enfatizzare il concetto di convenienza utilizzare prezzi finiti scontati e non inserire ne il prezzo barrato ne la percentuale di sconto
. visto la qualità desiderata il fuori registro dello stampatore inaccettabile
