Il prezzo è una decisione di acquisto, ma la fruibilità del pdv è fondamentale
Che il prezzo la facesse da padrone negli attributi che influenzano la decisione di acquisto degli alimentari confezionati, era una questione nota. Un po’ meno che al terzo posto figurasse la fruibilità del negozio, addirittura in una proporzione doppia rispetto all’Europa. Quando si dice del buon gusto italiano, della cultura del bello, bisogna comprendere, infatti anche i negozi. Dire che un negozio brutto non attira...
La nuova convenienza: essere dove c’è il consumatore. Senza code
Ecco una nuova lettura del significato di convenience...
La conversione da shopper ad acquirente non è scontata. Anzi
Sempre più in futuro sarà necessario passare da una mera esposizione di prodotti alla costruzione di una vera e propria esperienza di acquisto, magari basato sulla soddisfazione di bisogni-desideri piuttosto che sulle categorie di prodotto...
Il retail tradizionale è tutt’altro che morto. Non sottovalutatelo
Alcune linee guida per capire cosa sta accadendo e soprattutto cosa accadrà nei prossimi mesi...
Dalla prova del prodotto al risparmio il passo è lungo
Il confronto fra le opzioni di acquisto e di scelta mette in evidenza una forchetta ampia di comportamenti nell’off e nell’on line. Una tabella che va studiata a fondo per capire le reazioni dei consumatori...
